亞馬遜秋季會(huì)員日遇冷？忘記通知買家了？賣家如何做好接下來(lái)的旺季準(zhǔn)備
日期 2022-10-16 / 人氣 1510 / 欄目： 運(yùn)營(yíng)干貨 代運(yùn)營(yíng)
9月底，亞馬遜官宣，將開(kāi)啟首屆亞馬遜Prime會(huì)員早享日活動(dòng)（Prime Early Access Sale），于10月11日-12日在全球15個(gè)國(guó)家進(jìn)行，其目的也是為了讓Prime會(huì)員提早享受假日優(yōu)惠。
首次一年內(nèi)舉辦兩次Prime Day，也打破了亞馬遜歷年來(lái)的傳統(tǒng)。此次早享日活動(dòng)也被亞馬遜賣家們稱之為Prime Day2.0。
而Prime Day在昨日已經(jīng)落下帷幕，肯定也是有人歡喜有人憂，但喜和憂的程度如何？亞馬遜的整個(gè)大盤銷量行情如何以及賣家的反饋情況又如何呢？
01
14日凌晨，亞馬遜官方宣布首屆Prime會(huì)員早享日成功收官全球數(shù)千萬(wàn)Prime會(huì)員搶先開(kāi)啟旺季購(gòu)物潮：
Prime2.0活動(dòng)共售出商品超1億件，熱門暢銷品類分別是服裝、居家用品以及玩具。
圖片來(lái)源：亞馬遜官方
對(duì)比Prime1.0活動(dòng)的數(shù)據(jù)：售出商品超3億件，增長(zhǎng)20%，每一分鐘就有10萬(wàn)+件商品被購(gòu)買，熱門暢銷品類是消費(fèi)電子品和家居用品。
從公布的數(shù)據(jù)來(lái)看，Prime1.0整體銷量是2.0的3倍。
賣家反饋的情況又如何呢？
在秋季會(huì)員促銷時(shí)，優(yōu)匠發(fā)現(xiàn)，其實(shí)賣家們對(duì)于這次活動(dòng)的關(guān)注度并不高，甚至也相關(guān)跨境論壇上也鮮有人討論，沒(méi)有像7月時(shí)會(huì)員日那種濃烈的討論氛圍。
不過(guò)，小匠從賣家群里觀察到，還是不少賣家提報(bào)了此次活動(dòng)，并且抱有期待。因?yàn)榻咏璩繒r(shí)，部分賣家學(xué)員還在群上詢問(wèn)其他的賣家同學(xué)是否爆單了，拼命刷新著鍵盤上的F5，生怕錯(cuò)過(guò)爆單時(shí)刻。
從學(xué)員賣家群以及相關(guān)論壇上的反饋上看，雖然有多數(shù)賣家的訂單增加得不是很明顯，但依舊還是有部分賣家爆單了。
一位出單1700+的賣家說(shuō)：“今年的新活動(dòng)，本來(lái)沒(méi)抱太大希望，LD也沒(méi)做，純專享，也沒(méi)加預(yù)算，今天跑完差不多三倍左右吧，聽(tīng)說(shuō)LD會(huì)在4-5倍，不過(guò)也看類目?！?/span>
“這次不錯(cuò)，活動(dòng)第一天接近100萬(wàn)美元了！還是第一次！”
“比7月的會(huì)員日差點(diǎn)意思，但比平時(shí)的效果好多了，翻了2-3倍?！?/span>
“平時(shí)自然出單就可以的產(chǎn)品效果還是有一些，本身賣的差的報(bào)了專享折扣或者LD的效果也一般般?？偨Y(jié)：錦上添花并非雪中送炭?！?/span>
當(dāng)然，有人歡喜必然有人憂。部分賣家的訂單情況也完美詮釋了，人類的悲歡并不相通，我只覺(jué)得他們“吵鬧”。
“500美金花出去了，廣告費(fèi)多了50%，鍵盤按壞一個(gè)，訂單好像也被我搞壞了，怎么沒(méi)變化呢？”
“亞馬遜秋季會(huì)員日真夠冷的啊，感覺(jué)還不如平時(shí)的銷量?！?/span>
“我的評(píng)價(jià)是GG，不到夏季的三分之一，絲毫沒(méi)有感受到PD的氛圍，最直觀的感覺(jué)廣告猛點(diǎn)，轉(zhuǎn)化率直線下降?！?/span>
“除了廣告費(fèi)，沒(méi)有感覺(jué)有什么氣氛。期望過(guò)高了，過(guò)于失望。不過(guò)這一段時(shí)間流量都很差，除了廣告費(fèi)激增，沒(méi)感覺(jué)流量和單量有什么太大的變化。夜白熬了?！?/span>
一些賣家的促銷效果遠(yuǎn)比預(yù)期想的差得多，有賣家甚至開(kāi)玩笑吐槽道：“這個(gè)秋季會(huì)員日是不是亞馬遜只通知賣家，忘記通知買家了。”
有賣家還透露，一些服務(wù)商根本不知道有這個(gè)會(huì)員日活動(dòng)......部門賣家也只是匆匆報(bào)名，草草收官。
有賣家也反饋客戶經(jīng)理說(shuō)這次活動(dòng)沒(méi)做什么宣傳，賣家們也不知道推出了秋季會(huì)員日。Twitter上一些海外網(wǎng)友也明確表示這場(chǎng)秋季促銷，自己需要克制消費(fèi)，非必要的產(chǎn)品不進(jìn)行購(gòu)買。
來(lái)自Numerator的數(shù)據(jù)顯示，只有超過(guò)30%的美國(guó)人將在這次Prime會(huì)員早享日活動(dòng)中購(gòu)物。
因此，從環(huán)境和買家反饋的購(gòu)物需求上看，數(shù)據(jù)不及7月的會(huì)員日活動(dòng)自然也是情理之中，所以賣家們也不必過(guò)于悲觀。
除去了準(zhǔn)備不足、宣傳不夠、引流不到位的原因之外，一些資深賣家認(rèn)為大促活動(dòng)過(guò)于頻繁，熱度被消耗，買家們不一定會(huì)買單。有數(shù)據(jù)也證實(shí)了這樣的理論，消費(fèi)者對(duì)季節(jié)性促銷的熱情可能正在減弱。在擁擠的假期期間宣布第二次類似的活動(dòng)可能是缺乏參與的一個(gè)重要原因。
此外，需要提醒賣家朋友注意的是。此次參加會(huì)員早享日的秒殺價(jià)格，可能會(huì)影響到下個(gè)月即將到來(lái)黑五網(wǎng)一價(jià)格。因?yàn)閷脮r(shí)的秒殺價(jià)格需要低于今年最低價(jià)格，其中就包含平時(shí)的秒殺價(jià)格和大促秒殺價(jià)格。
因此，賣家要避免旺季過(guò)低的價(jià)格，造成單量有了，但利潤(rùn)卻是負(fù)的情況發(fā)生。
（提醒：黑五、網(wǎng)一將分別在11月25日和11月28日舉辦）
02
去年旺季時(shí)，由于港口擁堵嚴(yán)重、物流時(shí)效差，運(yùn)費(fèi)貴等原因，黑五網(wǎng)一開(kāi)啟時(shí)，一些賣家的貨都還在海上漂著，斷貨沒(méi)貨賣的情況頻頻出現(xiàn)。
而今年，運(yùn)費(fèi)下降，物流時(shí)效也提高了不少，貨物能夠準(zhǔn)時(shí)到達(dá)上架，緩解了賣家們的成本壓力，對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑也是個(gè)利好消息，賣家對(duì)此也對(duì)今年旺季抱有一定的期望。畢竟傳統(tǒng)的旺季節(jié)日對(duì)于買家不僅有號(hào)召力，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，也是一年里業(yè)績(jī)最有可能實(shí)現(xiàn)彎道超車以及突破的時(shí)刻。
面對(duì)即將到來(lái)的旺季，賣家該如何做準(zhǔn)備？
1、一些跟感恩節(jié)、圣誕節(jié)等旺季有關(guān)的節(jié)日里，賣家可以在listing的A+、視頻元素中，加入適當(dāng)?shù)墓?jié)日?qǐng)D片元素，讓使用場(chǎng)景更加豐富，讓買家更能聯(lián)想到節(jié)日范圍并刺激消費(fèi)欲望。同時(shí)在產(chǎn)品描述中加入一些特定節(jié)日詞匯、旺季熱點(diǎn)詞匯、提升產(chǎn)品熱度。
2、旺季前防止爆款Listing被惡意攻擊和跟賣。 每到亞馬遜旺季，跟賣情況會(huì)比以往更嚴(yán)重，
3、做好庫(kù)存計(jì)劃，注意最晚入倉(cāng)時(shí)間，小匠提醒：美國(guó)站黑五最晚入倉(cāng)時(shí)間為11月2日，歐洲站最晚入倉(cāng)時(shí)間為11月4日。
希望賣家在接下來(lái)的日子好好備戰(zhàn)Q4旺季，預(yù)祝賣家們爆單不斷、旺季大賣
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