亞馬遜三個廣告位如何布局？廣告位置調(diào)整策略
日期 2024-06-01 / 人氣 1779 / 欄目： 運營干貨 代運營
大家都知道，亞馬遜大致把廣告的位置分為三大類，即：搜索結(jié)果頂部、搜索結(jié)果其余位置、商品頁面。
不管你是投放自動廣告的哪種匹配類型，也不管你是投放關(guān)鍵詞還是類目節(jié)點亦或是Asin定位，你的廣告都有可能出現(xiàn)在這三個區(qū)域。并且如果你不做干預的話，基本上都是商品頁面的曝光占比是最大的。而且比其他兩個區(qū)域的曝光大很多很多。
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其實這三個廣告位置的出現(xiàn)比例是可以人為干預調(diào)整的。任何一個搜索位置都可以進行bid，就足以說明你們是可以進行干預的。
亞馬遜的首頁bid就是第一頁的頂部那幾個廣告位，這個位置的出現(xiàn)概率在新品期就完全取決于你的關(guān)鍵詞競價是否給得足，只要錢到位，首頁的位置是一定會給到你的。
當你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不夠的時候，或者點擊不夠的時候，或者等等其它方面的產(chǎn)品數(shù)據(jù)展示出來的結(jié)果就是在告訴亞馬遜這個產(chǎn)品不行的時候，你的位置就會出現(xiàn)在其他位置了，肯定不會出現(xiàn)在首頁的位置，因為你的產(chǎn)品垃圾。
搜索結(jié)果頁的其他位置，就是當你的產(chǎn)品沒能出現(xiàn)在首頁廣告位的時候，你既然打了廣告，那么你肯定是會出現(xiàn)在其他位置，那有人會有疑問，還可以出現(xiàn)在商品頁面的，你說得非常對，那為什么會直接出現(xiàn)在商品頁面而不是搜索結(jié)果其余位置呢？
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還是因為競價太低，廣告位的數(shù)量有限，對號入座講究的是價高者得（關(guān)鍵詞權(quán)重等各方面沒有很大差距的前提下），當你競價不高，你就順位到更垃圾的商品頁面（有的產(chǎn)品可能在這個位置更好出單，懂的都懂）進行展示。
總結(jié)就是：三個廣告位置出現(xiàn)比例的底層邏輯就是你的競價（產(chǎn)品關(guān)鍵詞表現(xiàn)都差不多的情況下）。就是層層篩選，一層一層下放，你現(xiàn)在就可以回過頭看看你產(chǎn)品關(guān)鍵詞的表現(xiàn)在第幾層。
調(diào)整亞馬遜廣告位置的意義在于優(yōu)化廣告展示策略，提高廣告效果，最終實現(xiàn)更高的產(chǎn)品銷售和市場份額。用有限的預算產(chǎn)生最大的收益從而實現(xiàn)目的。那今天就分享一下亞馬遜廣告位置到底該如何調(diào)整。
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? 首先先看下三個廣告位的規(guī)律，具體總結(jié)如下：
1、調(diào)整廣告位前確認廣告位表現(xiàn)
并不是所有的關(guān)鍵詞上搜索結(jié)果頂部的表現(xiàn)是最好的，所以在調(diào)整廣告位之前一定要先確認該產(chǎn)品的該廣告活動最適合的廣告位置是哪里。在看到數(shù)據(jù)之前不要使用百分比去調(diào)整，不然沒有數(shù)據(jù)支撐很容易把廣告打錯。
2、整廣告位前確認廣告位的競價
先看下面的廣告數(shù)據(jù)，你能確定大部分預算跑到各個廣告位的競價嗎?能確定搜索結(jié)果頂部的競價是$1.5，搜索結(jié)果其他位置的競價是$1.9和商品頁面的競價是$1.19嗎？答案是否定的。
? 那該如何確定各個廣告位的真實競價呢？
1、商品頁面的曝光是搜索結(jié)果其他位置的15~30倍，同時廣告點擊次數(shù)大部分集中在商品頁面
競價定義為商品頁面正常競價。
2、商品頁面的曝光是搜索結(jié)果其他位置的5~15倍，同時廣告點擊次數(shù)大部分集中在其他位置
競價定義為搜索結(jié)果其他位置正常競價。
3、搜索結(jié)果頂部曝光過大，占大部分花費，商品頁面曝光比例正?；蛘咂?/span>
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競價定義為搜索結(jié)果頂部競價。
? 如何計算百分比到底加多少?
假設(shè)經(jīng)過測試搜索結(jié)果頂部，搜索結(jié)果其他位置，商品頁面卡位的競價分別是$1.5，$1，$0.5，如何設(shè)置競價和百分比進行卡位呢?
如下計算方式以固定競價策略為基礎(chǔ)，若是其他競價策略請調(diào)整。
搜索結(jié)果頂部：競價要低于$0.5,這樣不會跑到商品頁面。
同時基礎(chǔ)競價決定曝光，可以先設(shè)置競價$0.25，那計算公式為(1.5-0.25)/0.25=500%。
如果不理解就用X去計算，假設(shè)百分比是x，0.25*(1+X) =1.5。同樣x=500%。
搜索結(jié)果其他位置：同理卡搜索結(jié)果頂部位。
商品頁面：只需要競價≤0.5,競價策略選擇只降低，不設(shè)置百分比。
? 總結(jié)
1、無論是使用關(guān)鍵詞投放，還是使用商品投放，最終廣告的落地位置在哪里，還是要取決于其在每個廣告位置的最終競價。
2、一般情況下，我們需要設(shè)置更高的競價，才能使廣告商品競價到搜索結(jié)果頂部的廣告位置。
3、因為搜索結(jié)果頂部的廣告位置競價最高，所以可以競爭到搜索結(jié)果廣告頂部位置的競價，同時也是可以競爭到其它廣告位置。
4、如果發(fā)現(xiàn)在使用關(guān)鍵詞投放后，廣告主要花費在商品頁面和搜索結(jié)果其余位置上，那么則說明當前的競價低了，無法競爭到搜索結(jié)果頂部的位置。
5、如果進行了商品位置的投放，則一定要驗證廣告最終的實際落地位置，避免廣告投放的目的與結(jié)果不一致。
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