2017年搜索引擎增長黑客：優(yōu)化自然搜索市場份額
日期 2017-09-16 / 人氣 3004 / 欄目： 運營干貨 大數(shù)據(jù)
歡迎來到我為搜索營銷人員量身打造的增長黑客系列文章。在之前的增長系列文中，我分享過如何通過品牌保護增長策略占得先機，其中包括了豐富品牌關(guān)鍵詞、與合作伙伴聯(lián)手、向搜索引擎投訴、以牙還牙來擊敗討厭的競爭對手等策略。
接著，我們討論了使用競爭力數(shù)據(jù)大幅提升市場份額的辦法，包括設(shè)定優(yōu)先進行監(jiān)視的關(guān)鍵詞、把數(shù)量和質(zhì)量結(jié)果數(shù)據(jù)都收集起來、與競爭對手和合作伙伴（的對應(yīng)數(shù)據(jù)）對比，從宏觀的視角（比如區(qū)域目標(biāo)等）進行分析。
現(xiàn)在，讓我們來關(guān)注一下自然增長吧。我相信大家已經(jīng)體驗過所謂最佳的搜索引擎優(yōu)化方法，但是你們可能不知道如何利用競爭性的視角和關(guān)鍵詞監(jiān)視，對你所做的優(yōu)化努力進行微調(diào)！
下面我會分享我從The Search Monitor（我所在的公司）學(xué)到的 5 個優(yōu)化自然搜索市場份額的策略，我們公司正是使用了這些增長策略，在當(dāng)?shù)厣踔潦菄H范圍內(nèi)，監(jiān)視了上百萬個自然搜索清單列表。讓我們開始吧！
增長策略1：提升頁面分享率
頁面分享率，即你的鏈接展示數(shù)量占自然搜索結(jié)果頁鏈接總數(shù)的比例。比如說，如果搜索結(jié)果前 10 中，你們家的搜索結(jié)果就有 3 條，則你的頁面分享率為30%。
想要提升頁面分享率，可以這么做：
1. 衡量你自己的頁面分享率。
2. 衡量你的競爭對手的頁面分享率：首先明確3- 5 個競爭對手，然后使用監(jiān)視工具，測量對方的搜索排名以及對方在你的自然關(guān)鍵詞上擁有的鏈接數(shù)量。
3. 準(zhǔn)確定位目標(biāo)關(guān)鍵詞。如果在這些關(guān)鍵詞上，你競爭對手的頁面分享率比你的高，這也就暗示著你的競爭對手有著更高的曝光度和點擊量。
完成這些步驟之后，我們就能夠得到一份需要優(yōu)先優(yōu)化的關(guān)鍵詞清單。
在這個清單中，先把點擊量最高的關(guān)鍵詞組挑出來，然后評估一下，用你慣用的SEO方法評估這些關(guān)鍵詞的排名。為了更快取得效果，一定要確保你的付費廣告活動（SEM）覆蓋到這些關(guān)鍵詞，這會為你進行搜索引擎優(yōu)化爭取到寶貴的時間。
增長策略2：優(yōu)化自然搜索結(jié)果
SERP（自然搜索結(jié)果頁面）中不同類型的廣告可以根據(jù)關(guān)鍵詞搜索動態(tài)展現(xiàn)（即通常人們所說的“混合結(jié)果”）。如果你的目標(biāo)是拿下頁面首位，但是你卻在優(yōu)化某一個需要打開折疊才能看到的廣告類型，那你簡直是在癡人說夢。
你的目標(biāo)應(yīng)該是優(yōu)化那些與你的業(yè)務(wù)最相關(guān)、在搜索結(jié)果頁面排名最高的部分。舉個例子來說，對于一些搜索詞來說，地圖是第一個展現(xiàn)的部分，而對于其他的搜索來說最要的自然搜索結(jié)果會排在首位。
我們快速瀏覽一下有哪些重要的自然搜索的展現(xiàn)內(nèi)容類型：
· 圖片
· 視頻
· 本地信息（一般為地圖）
· 新聞
· 書籍
· 酒店
· 知識性圖表資料
首先，針對你的目標(biāo)關(guān)鍵詞明確頁面布局，你可以手動完成這項任務(wù)，也可以使用一項監(jiān)視工具替你完成。
其次，審查一下，在搜索結(jié)果頁面中排名最高、最接近頂部的廣告類型中，你的表現(xiàn)如何。
比如說，如果視頻搜索結(jié)果對你的業(yè)務(wù)比較重要，那你在這一類型的展示結(jié)果中的排名如何呢？又或者，如果本地信息（地圖）對于你的目標(biāo)關(guān)鍵詞是最重要的，你在這個類型中又是否有所展現(xiàn)呢？本地列表（local listings）對于實體企業(yè)來說是尤為重要的。
在自我診斷之后，列出你需要優(yōu)先優(yōu)化的關(guān)鍵詞清單，包括你想要拿下但是表現(xiàn)不佳的廣告類型，或者是相對于關(guān)鍵競爭對手而言，你表現(xiàn)得較差的內(nèi)容類型。把這份清單交給你的搜索引擎優(yōu)化團隊，讓他們來提高你的網(wǎng)站與這些廣告類型的關(guān)聯(lián)度。
增長策略3：索引文案
另一提高你自然搜索表現(xiàn)的增長黑客，則是研究究竟是什么樣的文案提升了你競爭對手的排名。
以下這些資料是你使用這一增長黑客手法可能需要的：
· 由谷歌引流的內(nèi)容清單
· 對每一條廣告文案進行排名的關(guān)鍵詞（用于計算點擊率）
· 每一條文案的點擊率（點擊率=整條文案所有關(guān)鍵詞點擊率的總和）
根據(jù)點擊率整理你的數(shù)據(jù)，然后查看一下你的競爭對手點擊量或搜索量最高的文案是什么樣子的，從而決定你應(yīng)該怎么樣改進。
現(xiàn)在，讓我們來具體看一下這些有競爭力的文案吧，你的目標(biāo)使得你自己的文案更具有競爭性。針對這一點，我下面要介紹的可以說是非常直接了：
1. 審查大標(biāo)題以及搜索引擎自動匹配上的具體描述；
2. 總結(jié)他們使用過的不同的信息和提議；
3. 調(diào)整你的著陸頁面搜索引擎優(yōu)化策略，從而展示有競爭力的文案。
增長策略4：自然搜索之“名譽”的重要性
這一增長策略主要專注于評論和評分，這些一般都是以星級（總數(shù)五顆）方式顯示，或者在谷歌本地（地圖）搜索結(jié)果中顯示，又或者直接在右側(cè)信息欄中顯示評分。
如果要把這些措施應(yīng)用到推廣你的業(yè)務(wù)上，至關(guān)重要的一點是要知道你的評論或者評分是如何展現(xiàn)在人們面前的，這一點甚至跟你的評分與競爭對手一樣重要。同時你還要知道這些評分是如何隨著時間變化的，以及要將這一變化走勢與你的競爭對手的數(shù)據(jù)比較。
收集好搜索引擎所展現(xiàn)出來的你的評論和評分?jǐn)?shù)據(jù)，然后通過鼓勵對你們很滿意的用戶提交評論或評分來提升分?jǐn)?shù)。如果你有多個地點需要優(yōu)化，那么把注意力集中在與競爭對手而言評論數(shù)較少或者評分更低的清單上吧。因為相比而言，積極的評論對于評分更低的清單影響更大。
增長策略5：地域
有一點很重要，你要記住自然搜索市場份額能夠（而且確實也經(jīng)常）因搜索者地理位置不同而有所變化。
我最后一條關(guān)于增長自然搜索份額的建議是要瞄準(zhǔn)有區(qū)域重心的業(yè)務(wù)，無論是因為有實體店還是僅僅因為不同供應(yīng)商所在的地理位置不同。這樣的例子不勝枚舉，其中包括自動成交系統(tǒng)、保險公司、銀行、物流公司，當(dāng)然還有零售連鎖企業(yè)。
先從列一份區(qū)域清單開始吧，然后收集不同區(qū)域?qū)?yīng)的點擊率、排名和整體的市場份額，將你的數(shù)據(jù)與你的競爭對手做個比較。優(yōu)先優(yōu)化對你的業(yè)務(wù)最重要的區(qū)域，以及你相對于競爭對手來說最弱的區(qū)域。這里有個非常簡單的小技巧，那就是把這些地點的名稱嵌入到你的網(wǎng)頁和線下的廣告文案中。
最后的想法
上面所展示的 5 個增長策略，將會幫助你在自然搜索結(jié)果頁面中，拿下更高的排名。所有這些增長策略都是起始于：明確哪些競爭對手在你之上，他們的搜索結(jié)果在什么位置，他們多久做一次這樣的優(yōu)化，他們?nèi)绾巫鲞@種優(yōu)化。只有明確了這些內(nèi)容，你才能夠相應(yīng)調(diào)整你在著陸頁面和離開頁面的搜索引擎優(yōu)化策略，從而能夠重新分配資源來增長你的自然搜索市場份額。
記得關(guān)注我的下一篇文章哦，我會將付費增長策略和自然增長策略整合一下，而策略目標(biāo)就是在整個頁面的搜索結(jié)果中占據(jù)主導(dǎo)地位。
文：羅瑞，作者簡介：羅瑞·威曼是The Search Monitor公司的聯(lián)合創(chuàng)始人及CEO，她為SEM、SEO和同行市場營銷人員提供行銷建議。相比于將TSM放在首位，羅瑞選擇開發(fā)了一款針對競價排名和關(guān)聯(lián)營銷的實時競價&追蹤的產(chǎn)品。她同時還是很多大會常邀發(fā)言人，如SES、SMX、內(nèi)部搜索峰會以及關(guān)聯(lián)方峰會等等。
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