致力于產(chǎn)品的良好用戶(hù)體驗(yàn)、有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果而努力
做外貿(mào)推廣，除了一些付費(fèi)的B2B平臺(tái)，也需要自己在免費(fèi)平臺(tái)上多多推廣。兩個(gè)主要原因：
1. 給自己的公司和產(chǎn)品做推廣。客戶(hù)搜索你的公司，如果僅僅搜到網(wǎng)站和付費(fèi)平臺(tái)，體驗(yàn)度會(huì)降低。反之，若能在各大知名B2B網(wǎng)站上看到你們的身影，自然信任度更上一層。其實(shí)，你去搜一下自己產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)的那些國(guó)際品牌，幾乎遍布行業(yè)內(nèi)的大小B2B平臺(tái)，無(wú)論是否知名。
2. 接收免費(fèi)詢(xún)盤(pán)。這一點(diǎn)毋庸置疑，除了非常知名的幾大B2B需要付費(fèi)才能推廣，絕大部分其他B2B平臺(tái)，是有一定的免費(fèi)額度的，可以上傳5-100個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品，并且提供免費(fèi)推廣。效果雖不如付費(fèi)的明顯，但是時(shí)間久了，也會(huì)積累一些客戶(hù)資源。不用白不用，不要浪費(fèi)。
所以，專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)員往往不會(huì)浪費(fèi)這些免費(fèi)的機(jī)會(huì)，會(huì)抽出時(shí)間在免費(fèi)平臺(tái)上多多撒網(wǎng)。
除了一些各行各業(yè)的專(zhuān)業(yè)B2B平臺(tái)，還有一些通用型的。這篇文章分享的就是我這些年推廣使用的免費(fèi)B2B平臺(tái)，很多都有詢(xún)盤(pán)進(jìn)來(lái)，也有很好的廣告效果。后面附上搜索實(shí)用行業(yè)B2B平臺(tái)的方式方法。
這就分享給大家，為你的外貿(mào)事業(yè)助一臂之力。
先說(shuō)幾個(gè)眾所周知的B2B平臺(tái)，不管見(jiàn)效與否，都要注冊(cè)發(fā)布一下。
1. 國(guó)內(nèi)：
環(huán)球資源：www.globalsources.com
中國(guó)制造：www.made-in-china.com
敦煌網(wǎng)：http://seller.dhgate.com/
除了阿里巴巴國(guó)際站之外，這三個(gè)也是很知名的了。即使不付費(fèi)，也要注冊(cè)下，發(fā)布一些產(chǎn)品，打響知名度.
2. 國(guó)外：
ECPlaza：www.ecplaza.net
EC21：www.ec21.com
這兩個(gè)是韓國(guó)主辦的，其實(shí)除了在韓國(guó)排名靠前，其他國(guó)家用的不多，但是知名度還不錯(cuò)。
Tradekey：www1.tradekey.com
沙特主辦，所以同樣的，在沙特排名比較靠前。知名度不錯(cuò)，也值得注冊(cè)
1. 大洋洲
www.aussie.com.au
www.industrysearch.com.au
澳大利亞占主導(dǎo)。但是，建議直接找當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)平臺(tái)，反而更有效果一些。通用型的不多，知名度也不怎么樣。他們的企業(yè)名錄很多，可以針對(duì)性地搜一些。
2. 東南亞：
Tradeindia：www.tradeindia.com
印度及周邊居多。吐槽一下這個(gè)網(wǎng)站，印度朋友工作很努力，注冊(cè)之后幾乎幾天打一個(gè)電話(huà)，明確告訴他不會(huì)花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，依然會(huì)試圖說(shuō)服你，電話(huà)一打就是十幾分鐘，拉黑了還會(huì)有其他人輪流打來(lái)電話(huà)。收到的詢(xún)盤(pán)幾乎全是印度和周年國(guó)家的，倒是的確有效果。
Indiamart：www.indiamart.com 印度及周邊居多
Okorder：www.okorder.com 印度及周邊居多
3. 南美：
B2brazil：www.b2brazil.com
巴西、智利、秘魯居多。竟然是中英文的，偶然發(fā)現(xiàn)的一個(gè)網(wǎng)站。收到的詢(xún)盤(pán)比較多，但是雜七雜八，什么產(chǎn)品都有。
其實(shí)南美客戶(hù)比較認(rèn)阿里巴巴國(guó)際站，個(gè)人感覺(jué)是這樣的，詢(xún)盤(pán)占比很多。
4. 歐洲：
Businessmagnet：www.businessmagnet.co.uk
Wholesaler UK：www.thewholesaler.co.uk
applegate：www.applegate.co.uk
Approved Business：www.approvedbusiness.co.uk
Esources：www.esources.co.uk
這幾個(gè)是英國(guó)為主導(dǎo)。
Archiproducts：www.archiproducts.com
挺知名，但是整天發(fā)廣告，沒(méi)什么詢(xún)盤(pán)，有些煩人。
5. 北美：
MFG：www.mfg.com
加拿大和突尼斯占主要比例。
Buyerzone：www.buyerzone.com
Business：www.business.com
Directindustry：www.directindustry.com
這3個(gè)以美國(guó)和加拿大為主導(dǎo)。
Directindustry：www.directindustry.com
美國(guó)和意大利
Macraesbluebook：www.macraesbluebook.com
美國(guó)和英國(guó)為主
通用型的B2B網(wǎng)站，全球知名的也就是那么幾個(gè)，效果也都不如咱們的國(guó)際站。所以，搜索方法不用說(shuō)了。
只分享一下如何搜索實(shí)用的行業(yè)B2B平臺(tái)，這才是能夠讓客戶(hù)更多地搜到你的平臺(tái)。我用過(guò)的最有效的幾個(gè)方法如下：
1. 搜索B2B+國(guó)家后綴
這個(gè)方法比較籠統(tǒng)，搜到的結(jié)果會(huì)很多。我一般是選取前面的5-10頁(yè)，然后先用網(wǎng)站排名工具檢測(cè)其可用度：www.alexa.com，大部分是檢測(cè)不出來(lái)的。最有效的方法是直接輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，看看是否有你的產(chǎn)品在上面推廣。如果完全沒(méi)有，那就放棄。
其次，也可以將行業(yè)老大的名字搜索一下看看他們是否在上面有推廣。如果他們推廣了，那就值得你去宣傳一下。
2. 大客戶(hù)名字+B2B
行業(yè)內(nèi)的全球知名品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)老大的公司名字，加上B2B后綴。搜出來(lái)的結(jié)果就是他們?cè)谀男〣2B平臺(tái)上做推廣了。地毯式覆蓋，他們做的你們也做。效果不錯(cuò)，我好幾個(gè)行業(yè)平臺(tái)的詢(xún)盤(pán)，都是通過(guò)這種方式接收到的。
3. 產(chǎn)品關(guān)鍵詞+B2B
這就很好理解了，和上面的方式如出一轍，只不過(guò)覆蓋的范圍更廣，可以看到更多國(guó)內(nèi)外同行在用的B2B平臺(tái)。用第一條提到的方式檢測(cè)下可用度，有用的就留下。
4. 問(wèn)客戶(hù)
直接問(wèn)客戶(hù)，是最有效的方法。但是，除非很熟悉的客戶(hù)，這樣的問(wèn)題也不太方便問(wèn)。而且機(jī)會(huì)不多，畢竟郵件談?wù)拢奶烀χ_認(rèn)細(xì)節(jié)。所以把握機(jī)會(huì)，如果聊天比較輕松，可以問(wèn)問(wèn)，他們會(huì)很樂(lè)意告訴你的，答案還很精準(zhǔn)。
5. 其他方法
其他的方法，比如找龍之向?qū)?、福步論壇等，不是很有效。很少有人精心整理自己的核心資料，上面的信息有些過(guò)時(shí)了，所以我不太推薦。
我見(jiàn)過(guò)朋友將幾乎全部的精力和希望都放在B2B平臺(tái)上，一口氣注冊(cè)了幾百個(gè)B2B，每天的全部精力就用在維護(hù)和更新這些平臺(tái)上，也取得了不錯(cuò)的效果。
不過(guò)，我的觀點(diǎn)是：B2B平臺(tái)適合在初期，專(zhuān)門(mén)花費(fèi)一定的精力，一次性擴(kuò)大宣傳面，但是不要將太多時(shí)間花費(fèi)在上面。免費(fèi)的推廣，收到的詢(xún)盤(pán)質(zhì)量太一般。如果將大部分希望寄托在這上面，事半功倍，不如將精力用在其他更有效地開(kāi)發(fā)途徑上。
沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，只是個(gè)人愛(ài)好。有人喜歡等詢(xún)盤(pán)，有人喜歡主動(dòng)出擊。道不同而已。
就分析到這里了。如果你的外貿(mào)工作，因?yàn)槲业奈恼露辛诵碌奶嵘?，記得回?lái)分享這個(gè)好消息給我~~歡迎留言，我會(huì)及時(shí)回復(fù)的。最后，預(yù)祝想做外貿(mào)的你，以最快的速度拿下你的外貿(mào)第一桶金！